今では、動画はさまざまな場面で使用されます。
営業でも、動画を使う機会が非常に多くあります。
一昔前であれば、営業は説明のうまさ、トークスキルで勝負というイメージが強かったですが、
動画が活用できる現在は、誰もが自社商品やサービスの魅力を動画で伝えられます。
ここでは、営業に動画を使うメリットについて解説していきます。
営業で動画を活用すれば、あなたや会社に数々のメリットをもたらしてくれるのではないでしょうか。
テキストや画像よりも伝わりやすい動画だから、ぜひ有効活用してください。
営業でも動画を使うことが増えた
昔の営業と言えば、資料片手にひたすら顧客にアプローチしていくのが主流でした。
それが、現在では営業の場面でも動画を使うことが急速的に増えたのです。
会社からパソコンやタブレット、スマートフォンを支給され、
顧客に動画を見せて商品やサービスの説明をするのが一般的になりつつあります。
一昔前の資料片手に顧客にアプローチするというやり方だと、商品やサービスの魅力が今一つ伝わりにくく、
簡単に断られてしまうということも少なくなかったです。
そうなれば、かなりの時間を無駄にすることになってしまいます。
それは非効率で、売り上げアップにつながりにくいと言えました。
それが、動画を使って顧客にアプローチできる現在では、
動画で商品やサービスの魅力を容易に伝えることができるようになったのです。
営業で動画を使うメリット
営業で動画を使うメリットは、主に以下の点となります。
営業のトークスキルに左右されにくい
以前の手法だと、パワーポイント、またはパンフレットといった資料を使って顧客に商品やサービスの説明をしていました。
でも、それだとトークスキルがなければ顧客にうまく説明するのが難しく、契約に至るのが大変でした。
トークスキルに自信のある人だと良いけど、そうでなければかなり不利だったのです。
それが、動画を営業で使うことで、営業のトークスキルに左右されにくく、顧客にわかりやすく説明することができます。
そのため、トークスキルに自信がない人でも無理なく営業ができるのがメリットです。
端的に伝えられる
動画ならば視覚と聴覚で訴求できるから、テキストや画像といった静止画に比べて
一度に多くの情報を端的に伝えられるのがメリットです。
映像を通すことで一度にたくさんの情報が入手できるから、購買意欲が高まります。
また、営業が商品やサービスの説明をする時間を省けることもあり、効率的に営業ができます。
これならば、説明をするのが苦手な人でも無理なく顧客に営業できるので、とても魅力的でしょう。
利用シーンを容易にイメージできる
動画内でデモンストレーションを見せれば、実際に商品やサービスを使用しているイメージを容易にできるのもメリットです。
テキストや画像だけだとイメージしにくいけど、動画ならばよりイメージしやすいと言えます。
説明しにくい商品やサービスであっても、アニメーション、あるいはグラフィックを活用することで、
顧客にイメージしてもらいやすくなります。
動画をうまく使えば、利用シーンを容易にイメージしてもらえますよ。
商談が成立しやすくなる
商談の際には、商品やサービスの説明だけでなく、価格のことや、付加価値情報、
導入に向けて相手とすり合わせていく必要があります。
商談時間が45分だとすれば、その45分という限られた時間内で効率的に進めていかなければいけません。
動画を使用すれば、商品やサービスの説明を短時間でできるから、商談の時間を有効活用できます。
それにより、商談が成立しやすくなるのがメリットとなります。
商談を成立させるためにも、動画を有効的に活用するのがおすすめです。
さまざまな場面で使用できる
商談の場はもちろん、それ以外にも自社サイトやYouTube、SNSなど
さまざまな場面で使用できるのも大きなメリットです。
特に今はSNSで宣伝することが多い時代だから、
積極的に自社の商品やサービスを紹介することで、非常に効率的にアプローチしていけます。
見込み顧客を増やすことができるため、一気に多くの人たちに商品やサービスを知ってもらうきっかけにできるのです。
また、教育や顧客のアフターサービスにも活用することが可能だから、とても便利なのが動画の活用と言えるでしょう。
まとめ
ここまで、営業で動画を使うメリットについて解説しました。
昔のやり方だと、営業時に資料を使って顧客に説明するため、商品をイメージしてもらうのが難しかったです。
そして、説明するのに時間がかかりますし、
トークスキルがなければうまく商品やサービスについて魅力を伝えることができませんでした。
だけど、今では動画を使うことで誰もが手軽に営業することができるから、
商品やサービスをうまくアピールすることが可能です。
商談成立の可能性が高まるなど、多くのメリットがあるのです。
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