【マーケティング】ポジショニングとは？

ポジショニングは「位置づけ」という意味合いがあります。
野球でもピッチャーやキャッチャー、サード、レフトなどのポジションがありますが、
自分がどこを守っていてどんな役割を担っているのかを意味しますよね。

マーケティングにおけるポジショニング戦略でも、それは同様のことが言えます。
自社のポジションを顧客に認識してもらい、顧客のニーズにマッチしたビジネスを展開していきます。

それと同時に競合他社との差別化を図り、自社製品やサービスの特徴、強みを認知してもらうのが狙いです。
マーケティングを語る上では、ポジショニングは外せないものとなります。
顧客のニーズを解決するために、他社との差別化を図って認知度を高めるのがポジショニング。
マーケティングにおいて、すごく大切なのがポジショニングなので覚えておきましょう。

ポジショニングがなぜマーケティングで重要なのかというと、
そもそも顧客に自社のサービスや商品を認識してもらい、興味や愛着を持ってもらえなければ意味がありません。
マーケティングでは、顧客から興味や愛着を持ってもらえるように活動する必要があるので、
ポジショニングを顧客にしっかりと提示し興味を持ってもらうことが大事。

つまり、選ばれるための理由を作る活動がポジショニングです。
これがうまくできなければ、成功することはできません。

他社にはない魅力的なものを提供できれば、顧客に興味や好意を持ってもらえます。
そうすれば、自社が選ばれる可能性が自然と高まりますよね。
これが、マーケティングでポジショニングが重要な理由です。

マーケティングにおいて、決して欠かせない存在なのがポジショニングとなります。
有利に進めていくためにも、ぜひ正しく理解しておきましょう。
そうすれば、ビジネスを有利に展開していけるのです。

ポジショニングメディアとは、自社と競合他社との市場内での
立ち位置(ポジション)を明確化にしたWebサイトのことです。

自社のポジションを十分にユーザーへ浸透させるための手段がポジショニングメディア。
ポジショニングメディアを展開すれば、市場においてのWebブランディングを実行することが可能です。
売上アップのために効率的な集客、自社イメージの浸透を図れるのがポジショニングメディアの特徴です。

ポジショニング戦略は、自社の立ち位置(ポジション)を決めますが、これは業界の潮流あるいは、
市場環境、競合他社の参入などにかなり影響を受けます。

だからこそ、競合他社との差別化を図る、または、競合他社がいない分野を開拓する必要性があるのです。
ポジショニングメディアは、業界、市場内において自社と競合他社の立ち位置を保持するために必要不可欠。
ポジショニングメディアで露出を高めることで、ユーザーは自身にマッチする商品やサービスを選べます。

以前は、商品やサービスを選ぶ際にポータルサイトや一括資料請求サイトで情報を集めていましたよね。
そして、店舗に出向き品物をチェックし店員の方と会話をしていました。

それがコロナ禍になって、外出が減り、オンライン上で商品を購入する機会が増えています。

ユーザーはオンライン上で商品やサービスをしっかりと調査、比較をし、自身にマッチするかどうかを見るのです。
だから、ポジショニングメディアの役割はすごく大切。
ポジショニングメディアの需要や価値が高まっているから、動画も使用して展開していくのが良いと言えます。

BtoBにおいても、展示会、イベント、セミナーをメインに集客してきた企業はすごく多かったですが、
コロナ禍になってからは、それらで人を集まるのが困難です。
コロナ禍になり、ユーザーはWeb上でサービスを評価、比較するようになりました。
ですので、BtoBにおいても同様のことが言えます。

ここまで、マーケティングにおけるポジショニングや、ポジショニングメディアについて紹介しました。
コロナ禍の今、ますますポジショニングメディアは注目されていますし、動画を使ったビジネスの需要が高まっています。
そのため、コロナ禍で収益を落とさず、むしろ売り上げを伸ばせるように、
オンラインでうまく展開していけるようにしてください。